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客户买的是真空砖机设备品质不是价格

日期:2016-02-15 10:55点击: 作者:admin

厂家销售的真空砖机设备越多，而所面对的问题就越多，当然很多情况下也就是围绕着价格等因素而来，因为从客户的心里角度出发，大多数希望能够买到一款质量好的，同时价格比较便宜的页岩真空制砖机。更或者说符合自己心目中的那个价，但是往往事与愿违，很多东西都不能“鱼与熊掌”两者兼得，考虑好的那价格你只能割舍，考虑差的质量你又天天不放心，而面对真空砖机生产厂家时，通常这部分客户就显的很耐磨，尤其是碰到两三批的客户，对于销售人员来说更以应付，但是我们作为生产页岩真空制砖机企业，有机遇或者机会销售的产品，肯定是一定通过方法销售出去，但是同时也要保证自己公司或者自己的品牌的荣誉，客户讨论真空砖机价格的时候，往往就让销售人员申请下，便宜过后，看你有回落的情况，就再让你优惠一下，反反复复弄得自己品牌没有一点权威性，要知道如果一个成熟的品牌，是经过多少年市场“摸滚打爬”出来的。经过你这么一折腾，打折的不仅是优惠，同时什么权威、荣誉都大大打折了，让客户认为你这个就不是品牌了，和市面上的杂牌一样。
在这里笔者要提醒那些销售人员，你是在卖自己的产品质量，而不是在卖产品价格，因为自己的企业有能力生产出最好的真空制砖机，而这台机器无论是从技术还是制造工艺，用材用料上都是属于上乘的。和其他那些随意给客户打7折、5折的产品不属于同类线上，这点要给客户资信说明，一台好的机器，肯定是价格贵的，因为制造这一台机器花费了厂家许多人力、物理、财力、还有后期的售后等等，这些都是今后的保障，这些都是那些杂牌或者没有核心技术产品所不具备的，但往往很多销售人员这点却没有跟客户讲明，对于在真空制砖机销售上，谈价格多余谈产品，这样绕来绕去始终客户不买单，始终认为你有回旋余地。最后甚至机器没买成，还惹双方都产生了闷气。在此，请卖机器的人员记住：对于双级真空砖机，我们是在卖产品的质量、品质、产品的工艺、产品的售后、而不是围绕着价格而去销售的。

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